INÉDITO

Desliderança® comercial

A desliderança comercial, encarnada por gerentes distritais, regionais e nacionais, é a âncora que afunda as equipes de vendas, garantindo que nunca saboreiem o sucesso. Em vez de impulsionar, esses pseudo-líderes desorientam e desanimam, transformando metas em miragens. Os distritais, que deveriam pulsar com suas equipes locais, se desconectam, deixando o cotidiano em um vácuo de liderança e caos operacional. Os regionais, longe de orquestrar estratégias coesas, entregam planos desconjuntados, ignorando as nuances dos territórios e os objetivos corporativos, desperdiçando energia e recursos. Já os nacionais, responsáveis por uma visão unificadora, se atolam em decisões confusas, fragmentando esforços e enterrando resultados duradouros. Juntos, esses deslíderes transformam o potencial de vitória em derrota, corroem a confiança, aniquilam a inovação e asseguram que a excelência comercial permaneça um sonho inalcançável, longe de ser saboreado.